开家社区生鲜店的张姐最近愁坏了：线下熟客越来越少，新客不知道怎么找，想做线上引流又怕花钱太多。其实和张姐一样，不少中小商家都有这个难题——想通过线上获客，但一提到“做网站”就觉得是大公司的事，要花几万块，还得懂代码，根本不敢碰。
今天就给中小商家讲讲，怎么用很小的成本，搭建一个实实在在能帮你拉生意的实用网站，不用懂技术，不用花大钱，照着步骤来就行。
第一步：搞懂你的网站到底要“帮你做什么”
很多人一开始就犯懵，上来就说“我要做个网站”，但没想过网站是帮你解决问题的——对于中小商家，你的网站不需要像淘宝那样卖货，也不需要像公众号那样发文章，它只要解决两个核心问题：让别人找到你，让找到你的人愿意下单/到店。
举个例子：张姐的生鲜店，网站就该写清楚“我家在哪个小区门口，今天有什么特价菜，能不能提前1小时订菜，5分钟到店取”，不用搞花里胡哨的动画，越简单越有用。如果是开美甲店的李哥，网站就该放几张店里的真实美甲图、地址、预约电话，再加一句“到店说网站来的送甲油胶小样”，就够了。
第二步：选个“接地气”的网站搭建工具，成本才几十块
很多人以为做网站要找程序员，其实现在有专门给普通人用的“网站模板工具”，不用写代码，拖拖拽拽就能做，一年的费用才几百块，平均下来一天一块多，比你发一条朋友圈广告还便宜。
选工具的时候别贪贵，就看两个点：第一，有没有“本地商家专用”的模板，比如自带“地址地图导航”“联系电话一键拨打”“特价商品展示”的，不用自己瞎加；第二，能不能生成“小程序链接”，因为现在很多人不用专门打开电脑看网站，手机上点一下就能进，相当于把你的网站搬到了大家天天用的微信里。
张姐选的就是这样的工具，花了399块一年，花了2小时就做好了，比她之前花500块做的一张海报还便宜。
第三步：把网站改成“获客工具”，而不是“电子名片”
做好网站不是就完了，得让它帮你拉客，这几步小动作就能做到：
第一个，把网站地址印在你所有的地方：收银台的小票上贴一句“搜XX生鲜官网，提前订菜免排队”，外卖袋子上贴“官网订菜送葱”，甚至你家的购物袋上也印上，老顾客下次想订菜，直接搜你的名字就能找到你。
第二个，给网站加个“专属福利”：比如你是水果店，网站上放“新人首次从网站下单，送一斤小番茄”，这样从网上来的人就有动力试试。
第三个，让网站能“被搜到”：不用搞复杂的SEO，就把你家的店名、地址写清楚，比如“XX小区南门XX生鲜店”，别人在手机上搜“附近的生鲜店”，你的网站就会跳出来，比你发传单管用多了。
最后：别贪大，够用才是最好的
中小商家做网站，最怕追求“高大上”，结果花了钱还没用。其实你的网站不用有几百个页面，不用有复杂的功能，只要能让附近的人找到你、知道你卖什么、愿意联系你，就是合格的获客工具。张姐的网站上线第一个月，就有30多个新客从网上来订菜，比她之前在小区群里发一个月红包引来的新客还多。
小成本做网站不是“跟风玩线上”，是给你的生意加一个不用天天维护的“线上小柜台”，花小钱，帮你把附近的潜在客户变成老顾客。